چگونه باید توانایی های مدیریتی خود را ارتقا دهیم (حامدبدخشیان)

۳ مطلب با موضوع «کسب و کار» ثبت شده است

نام گذاری برند

نامگذاری کسب‌ و کار از سخت‌ترین کارها برای راه‌اندازی یک برند است. نام یک شرکت بسیار مهم است و چیزهایی را نشان می‌دهد که حتی لوگو هم نمی‌تواند آن‌ها را نشان دهد. در مورد واکنش‌های مردم به نام یک کودک فکر کنید هرکسی تفسیرهای متفاوتی راجع به آن دارد.

هنگامی که از طوفان مغزی برای انتخاب نام شرکت استفاده می‌کنیم معمولا تعداد نام‌ها مهم‌تر از کیفیت آن‌هاست. در این‌جا چند دستورالعمل برای تولید تعداد زیادی نام‌ بیان شده است.

brainstorming

۱) جمع‌آوری افراد و لوازم مناسب
یک گروه ۵ تا ۸ نفره در یک اتاق جمع کنید. بهتر است ترکیبی از افراد تیم خودی و غیرخودی باشند. شما باید راه‌هایی برای نمایش همه‌ی نام‌ها در زمان مناسب داشته باشید. همچنین تعدادی تکه کاغذ خالی و قلم داشته باشید تا همه را در این کار دخیل کنید.

۲) به آرامی تمرین و تکرار کنید.
با چند کلمه‌ی مرتبط شروع به تمرین کنید و ذهن همه را برای مرحله‌ی بعد آماده کنید. ۲ تا ۳ موضوع مرتبط با یک کسب‌ و کار را انتخاب کنید. همه‌ی افراد داخل اتاق را تشویق کنید تا هر عبارتی که از این مفاهیم به ذهنشان می‌آید را اطلاع دهند. تا زمانی که هر کدام یک صفحه‌ی بزرگ را پر نکرده‌اید ادامه دهید. در حالت ایده‌آل در پایان این تمرین چند ورق پر از کلمات بر روی دیوار خواهید داشت.

۳) شروع تولید
یک تکه کاغذ خالی در مقابل هر کسی قرار دهید، از همه بخواهید در مدت ۱۰ دقیقه ۱۰ نام را به صورت جداگانه بنویسند. بعضی از آن‌ها نمی‌توانند نام‌های خوبی بنویسند. در این مرحله در نظر می‌گیریم که هیچ ایده‌ی بدی وجود ندارد. این ایده‌ها می‌توانند در مراحل بعدی الهام بخش باشند.

۴) تولید بیشتر
در این مرحله، هر فرد کاغذش را به فرد سمت چپی می‌دهد و این بار هرکس باید ۵ نام در ۷ دقیقه‌ی بعدی ارائه کند، این کار اجازه می‌دهد تا افراد افکار همسایه‌ی خودشان را خلاقانه گسترش دهند.

۵) ساخت و اشتراک‌گذاری
یک بار دیگر کاغذها را به سمت چپ منتقل کنید، در حال حاضر هر فرد ۱۵ نام جدید در مقابل خود دارد. حال هر کدام ۵ نام مورد علاقه از بین آن‌ها انتخاب کرده و با صدای بلند در گروه می‌خواند.در این هنگام شما تعداد زیادی از نام‌ها خواهید داشت و حتی مقدا بیشتری روی کاغذها نوشته شده است. بسیاری از آن‌ها به درد نمی‌خورند اما اغلب فکرهای نابی پدیدار می‌شوند.
بهتر است در پایان سه نامی که مورد علاقه‌ی همه است با رای‌گیری انتخاب شود و سپس جلسه را خاتمه دهید. در چند هفته‌ی بعدی همه‌ی نام‌ها (حتی آن‌هایی که با صدای بلند خوانده نشده‌اند) را مرتب کنید. نام‌های مورد علاقه‌ی خود را در ستون‌های فردی کاغذ بنویسید.(می‌توانید برای راحتی کار از Excel استفاده کنید.)
اکنون دوباره غربال‌گری را انجام دهید و یک لیست کوتاه تهیه کنید. در نظر داشته باشید که عجولانه تصمیم نگیرید، هیچ چیز کاملی وجود ندارد و معمولا عشق‌های در نگاه اول سقوط می‌کنند. شما فقط نیازمند یک نام خوب برای برندتان هستید.

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
hamed badakhshian

اولین گام ها برای شروع یک کسب وکار

مطمئنا شروع کسب و کار در اوضاع فعلی بازار بسیار سخت است، اما شما باید ترس و نگرانی را کنار گذاشته و شروع به راه‌اندازی یک کسب و کار نمایید. اگر هنوز کسب و کار خود را شروع نکرده‌اید، در ادامه پنج مرحله برای کمک به شما آورده شده است.

steps-to-starting-your-own-business-660x369

۱) یک ایده‌ی بادوام و ماندگار را توسعه دهید.

ایده‌ای را بیابید که واقعا عاشق آن باشید. تحقیقات کمی انجام دهید تا ببینید چه چیزی در بازار موردعلاقه است؟ چه شرکت‌هایی ممکن است با شما رقابت داشته باشند و چگونه می‌توانید در این بازار شلوغ منحصر به فرد باشید.

بر روی گروه‌ها تمرکز کرده و نظرسنجی انجام بدهید تا ببینید مردم چه ادراکی از ایده‌ی کسب و کار شما دارند؟

به رقبای خود توجه کنید. نقاط قوت آن‌ها چیست و چه در نقاطی ضعف دارند که شما می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

طرح فروش خود را منحصربه‌فرد طراحی کنید. آیا شما ارزان‌ترین قیمت را ارائه می‌کنید؟ باکیفیت‌ترین محصول؟ و یا در موارد دیگری منحصربه‌فرد هستید؟

۲) مراقب برندینگ خود باشید.

حال که شما می‌دانید چه چیزی خواهید فروخت، نیاز به یک طراحی فوق‌العاده دارید. همکاری با یک طراح گرافیک فوق‌العاده و ایجاد لوگو‌ی حرفه‌ای در جذب مشتریان جدید و توسعه‌ی وب‌سایت شما بسیار موثر خواهد بود. برندینگ فراتر از نمایش‌های تصویری است و آن شامل هر پیامی می‌باشد که شما را به جهان معرفی می‌کند.

به لوگوهای دیگر نگاه کنید و یادداشت کنید آن‌چه را که دوست دارید (و انجام نمی‌دهید.)

تصمیم بگیرید وب‌سایت شما شامل چه چیزهایی باید باشد و چه چیزی اضافی است.

۳) طرح خود را بریزید.

شما بدون نقشه نمی‌توانید در جنگل قدم بگذارید، پس چرا یک کسب و کار را بدون برنامه شروع می‌کنید؟ شما باید کسب و کار و طرح کسب و کار را با هم داشته باشید اما نباید آن را بسیار پیچیده و غول‌پیکر در نظر بگیرید یک طرحی بریزید که شما را راهنمایی کند و مسیری را که می‌خواهید برای شما ایجاد کند.

طرح کسب و کار شما باید یک مرور کلی از شرکت شما، آن‌چه که شما می‌خواهید بفروشید و رویکردی که برای آن در نظر گرفته‌اید، باشد. طرح بازاریابی شما باید شامل مشتریان شما، کانال‌هایی که با استفاده از آن‌ها به مشتریان می‌رسید و استراتژی شما باشد.

از طرح کسب و کاری خود به عنوان یک راهنمایی برای آینده استفاده کنید، اما هر چند ماه یک‌بار آن را دستکاری کنید.

قبل از این‌که انتخاب کنید از چه کانال‌هایی برای بازاریابی استفاده کنید، مقدار استطاعت خود را برای بازاریابی تعیین کنید.

این اسناد را به صورت دستی نگه دارید و به طور منظم بررسی کنید.

۴) همه چیز را تست کنید.

اگر شما یک سایت تجارت الکترونیک دارید، از همه دوستان و همکاران خود بخواهید تا در سایت عملیاتی انجام دهند و اطمینان پیدا کنید که همه چیز به خوبی کار می‌کند. توجه ویژه‌ای به روند پرداخت داشته باشید و آن را ساده و کارآمد در نظر بگیرید.

اگر یک خرده فروشی راه‌اندازی کرده‌اید مطمئن شوید که کارکنان به خوبی آموزش دیده‌اند، سیستم فروش و غیره هموار هستند.

روی همه‌ی لینک‌ها کلیک کنید تا مطمئن شوید همه به خوبی کار می‌کنند.

به حداقل رساندن روند پرداخت در یک تا دو صفحه.

۵) اطلاع رسانی کنید.

مطبوعات محلی را از افتتاح خود آگاه کنید و آن‌ها را برای بازدید دعوت کنید.

ارائه تخفیف ویژه برای خریداران در اولین روز کاری‌تان.

در رسانه‌های اجتماعی راه‌اندازی فروشگاه خود را اطلاع رسانس کنید.

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
hamed badakhshian

شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف


گام نخست درافزایش فروش این است که مشخص کنیم :

  • محصول ما چیست؟
  • چه خصوصیاتی دارد؟
  • چه خصوصیات منحصر به فردی دارد؟
  • چه قیمتی دارد؟
  • چقدر توان مالی داریم ؟
  • چقدر قدرت ریسک داریم؟
  • توان نیروی انسانی و تخصصی مان چقدر است ؟
  • میزان فروش گذشته مان چگونه بوده است؟
  • چقدر بودجه صرف تبلیغات شده و این تبلیغات تا چه اندازه ای اثرگذار بوده است؟

اطلاعات فوق را حداقل برای ۱۰ رقیب عمده خود نیز کسب می کنیم و با مقایسه آنها با هم به بینشی جهت تصمیم گیری در مورد کیفیت و خصوصیات محصول، قیمت، کانال های توزیع و تبلیغات می رسیم.

نقاط قوت و ضعف معمولا در عوامل زیر درنظر گرفته می شود:

  • کیفیت
  • قیمت
  • شناخته شده بودن مارک تجاری و نام شرکت
  • شیوه های توزیع
  • تبلیغات
  • سرعت تحویل
  • خدمات پس از فروش
  • خدمات حین فروش
  • توان مالی و نقدینگی
  • کارکنان ماهر
  • بازرگانی و فروش
  • و . . .

.

پس از شناخت خود و رقبا باید به سراغ مشتریان برویم، باید بدانیم آنها چه کارهایی انجام می دهند؟ چه چیزهایی می خرند و نیاز آنها چیست؟ چه نیازهایی برای آنها در الویت قرار دارد دارند؟ چه زمانی را برای خرید برنامه ریزی میکنند، دراین صورت در آن زمانها می توانیم به آنها نزدیک شویم؟ (دیوید، مدیریت استراتژیک)

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
hamed badakhshian